مدل‌های درآمدی و کمیسیون تیم فروش

توضیحات وبینار

یکی از چالش های همیشگی مدیران فروش و البته کارشناسان فروش شرکت ها ، رسیدن به یک مدل جهت پرداخت منصفانه پاداش و پورسانت تیم فروش می باشد.

البته که معمولا اکثر مدیران برای پاسخ به این چالش به مدل درآمدی شرکت های همکار و رقبای خود نگاه می کنند و شبیه آنها پرداخت می کنند.

در واقع با تعیین شیوه محاسبه پورسانت تیم فروش ، نحوۀ پرداخت پاداش و پورسانت به کارکنان بخش فروش مشخص می‌شود. انواع مختلفی از روش های محاسبه پورسانت وجود دارد که هرکدام در نهایت به سطوح و شیوه‌های مختلفی از پرداخت می‌انجامند

امروزه با توجه به محدودیت منابع ، یکی از وظایف اصلی مدیران فروش،طراحی بهترین مدل پرداخت پورسانت و پاداش، برای دستیابی به اهداف فروش است. اما از آنجایی که «تیم فروش» خودش یکی از این منابع به شمار می‌رود، مدیر فروش باید آن را به گونه‌ای طراحی کند که:

• حداکثر پتانسیل کارشناسان تیم فروش مورد استفاده قرار گیرد.
• اهداف سازمان با کمترین هزینه محقق شود.

در این سمینار شما علاوه بر آشنایی با معروف ترین مدل‌های پورسانت تیم فروش، فرآیند طراحی بهترین مدل ممکن برای تیم فروش خود را ،یاد خواهید گرفت.

سرفصل‌های وبینار

• چرا محاسبه پورسانت فروش مهم است؟
• آشنایی با ساختارهای متداول پورسانت فروش
• طراحی انواع مدل پورسانت تیم فروش بر اساس شرایط کاری شما
• چطور تیم فروش را برای ساختار پورسانت خود آماده کنیم؟

مخاطبین

• مدیران یا صاحبین کسب وکار
• مدیران یا سرپرستان تیم های بازاریابی و فروش
• کارشناسان فروش